‏إظهار الرسائل ذات التسميات مقالات. إظهار كافة الرسائل
‏إظهار الرسائل ذات التسميات مقالات. إظهار كافة الرسائل

السبت، 24 يونيو 2017

ملخص لما قاله ابن سينا فى كتابه القانون فى الطب

ملخص لما قاله ابن سينا فى كتابه القانون فى الطب

القانون في الطب هو كتاب في الطب ألفه ابن سينا، وبقي لفترة طويلة المرجع الأساسي لتدريس الطب في مختلف جامعات العالم.


الملطف‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يجعل قوام الخلط أرق بحرارة معتدلة مثل الزوفا والمحلل‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يفرق الخلط بتبخيره إياه وإخراجه عن موضعه الذي اشتبك فيه جزءاً بعد جزء حتى إنه بدوام فعله يفني ما يفني منه بقوة حرارته فمثل الجندبيدستر‏.‏ 



والحالي‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يحرّك الرطوبات اللزجة والجامدة عن فوهات المسام في مسطح العضو حتى يبعدها عنه مثل ماء العسل‏.‏ وكل دواء جالٍ فإنه بجلائه ويليّن الطبيعة وإن لم يكن فيه قوة إسهالية وكل مر جالٍ‏.‏





والمخشن‏:‏ هو الدواء الذي يجعل سطح العضو مختلف الأجزاء في الارتفاع والانخفاض إما لشدة تقبيضه مع كثافة جوهره على ما سلف وإما لشدّة حرافته مع لطافة جوهره فيقطع ويبطل الاستواء وإما لجلائه عن سطح خشن في الأصل أملس بالعرض فإذاه إذا جلا عن عضو متين القوام سطحه خشن مختلف وضع الأجزاء رطوبة لزجة سالت عليه وأحدثت سطحاً غريباً أملس خرجت الخشونة الأصلية وبرزت وهذا الدواء مثل أكاليل الملك وأكثر ظهور فعلها في التخشين إنما هو في العظام والغضاريف وأقله في الجلد‏.





والمفتّح‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يحرك المادة الواقعة في داخل تجويف المنافذ إلى خارج لتبقى المجاري مفتوحة وهذا أقوى من الجالي مثل فطراساليون وإنما يفعل هذا لأنه لطيف ومحلّل أو لأنه لطيف ومقطّع‏.‏ وستعلم معنى المقطع بعد أو لأنه لطيف وغسّال وستعلم معنى الغسّال بعد وكل حريف مفتّح وكل مرّ لطيف مفتح وكل لطيف سيال مفتح إذا كان إلى الحرارة أو معتدلاً وكل لطيف حامض مفتح‏.‏





والمرخَي‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يجعل قوام الأعضاء الكثيفة المسام ألين بحرارته ورطوبته فيعرض من ذلك أن تصير المسام أوسع واندفاع ما فيها من الفضول أسهل مثل ضمّاد الشبث وبزر الكتان‏.‏





والمنضج‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يفيد الخلط نضجاً لأنه مسخّن باعتدال وفيه قوة قابضة تحبس الخلط إلى أن ينضج ولا يتحلّل بعنف فيفترق رطبه من يابسه وهو الاحتراق‏.‏





والهاضم‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يفيد الغذاء هضماً وقد عرفته فيما سلف‏.





وكاسر الرياح‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يجعل قوام الريح رقيقاً هوائياً بحرارته وتجفيفه فيستحيل وينتفض عما يحتقن فيه مثل بزر السذاب‏.‏





والمقطع‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن ينفذ بلطافته فيما بين سطح العضو والخلط اللزج الذي التزق به فيبريه عنه ولذلك يحدث لأجزائه سطوحاً متباينة بالفعل بتقسيمه إياها فيسهل اندفاعها من الموضع المتشتث به مثل الخردل والسكنجبين والمقطّع بإزاء اللزج الملتزق كما أن المحلل بإزاء الغليظ والملطّف لإزاء المكثّف وبعد كل منها الذي قرن به في الذكر وليس من شرط المقطع أن يفعل في قوام الخلط شيئاً بل في اتصاله فربما فرقه أجزاء وكل واحد منها على مثل القوام الأوّل‏.‏





والجاذب‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يحرك الرطوبات إلى الموضع الذي يلاقيه وذلك للطافته وحرارته ‏.‏





والدواء الشديد الجذب هو الذي يجنب من العمق نافع جداً لعرق النسا وأوجاع المفاصل الغائرة ضماداً بعد التنقية وبها ينزع الشوك والسلاء من محابسها‏.‏





واللاذع‏:‏ هو الدواء الذي له كيفية نفّاذة جداً لطيفة تحدث في الاتصال تفرّقاً كثير العدد متقارب الوضع صغيراً متغير المقدار فلا يحسّ كل واحد بانفراده وتحسّ الجملة كالموضع الواحد مثل ضماد الخردل بالخلّ أو الخلّ نفسه‏.





والمحمر‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يسخّن العضو الذي يلاقيه تسخيناً قوياً حتى يجذب قوى الدم إليه جذباً قوياً يبلغ ظاهره فيحمرّ وهذا الدواء مثل الخردل والتين والفودنج والقردمانا والأدوية المحمرة تفعل فعلاً مقارباً للكي‏.





والمحك‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه - بجذبه وتسخينه - أن يجذب إلى المسام أخلاطاً لذاعة حاكّة ولا يبلغ أن يقرح وربما أعانه شوك زغبية صلاب الأجرام غير محسوسة كالكبيكج‏.‏





والمقرح‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يفني ويحلّل الرطوبات الواصلة بين أجزاء الجلد ويجذب المادة الرديئة إليه حتى يصير قرحة مثل البلاذر‏.





والمحرق‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يحلل لطيف الأخلاط وتبقى رماديتها مثل الفربيون‏.‏





والأكال‏:‏ هو الدواء الذي يبلغ من تحليله وتقريحه أن ينقص من جوهر الدم مثل الزنجار‏.‏





والمفتت‏:‏ هو الدواء الذي إذا صادف خلطاً متحجراً صغر أجزاءه ورضه مثل مفتّت الحصاة من حجر اليهودي وغيره‏.‏





والمعفن‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يفسد مزاج العضو أو مزاج الروح الصائر إلى العضو ومزاج رطوبته بالتحليل حتى لا يصد أن يكون جزءاً لذلك العضو ولا يبلغ أن يحرقه أو يأكله ويحفل رطوبته بل يبقى فيه رطوبة فاسدة يعمل فيها غير الحرارة الغريزية فيعفن وهذا مثل الزرنيج والثافسيا وغيره‏.‏





والكاوي‏:‏ هو الدواء الذي يأكل اللحم ويحرق الجلد إحراقاً مجففاً ويصلبه ويجعله كالحممة فيصير جوهر ذلك الجلد سدا لمجرى خلط سائل لو قام في وجهه ويسمى خشكريشة ويستعمل في حبس الدم من الشرايين ونحوها مثل الزاج والقلقطار‏.‏





والقاشر‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه لفرط جلائه أن يجلو أجزاء الجلد الفاسدة مثل القسط والمبرٌد‏:‏ معروف‏.‏





والمقوي‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يعدل قوام العضو ومزاجه حتى يمتنع من قبول الفضول المنصبة إليه والآفات إما لخاصية فيه مثل الطين المختوم والترياق وإما لاعتدال مزاجه فيبرد ما هو أسخن ويسخن ما هو أبرد على ما يراه ‏"‏ جالينوس ‏"‏ في دهن الورد‏.‏





والرادع‏:‏ هو مضاد الجاذب وهو الدواء الذي من شأنه لبرده أن يحدث في العضو برداً فيكثفه به ويضيق مسامه ويكسر حرارته الجاذبة ويجمد السائل إليه أو يخثره فيمنعه عن السيلان إلى العضو ويمنع العضو عن قبوله مثل عنب الثعلب في الأورام‏.‏





والمغلظ‏:‏ هو مضاد الملطف وهو الدواء الذي من شأنه أن يصير قوام الرطوبة اغلظ إما بإجماده وإما بإخثاره وإما لمخالطته‏.‏





والمفحج‏:‏ هو مضاد الهاضم والمنضج وهو الدواء الذي من شأنه أن يبطل لبرده فعل الحار الغريزي والغريب أيضاً في الغذاء والخلط حتى يبقى غير منهضم ولا نضيج‏.





والمخدر‏:‏ هو الدواء البارد الذي يبلغ من تبريده للعضو إلى أن يحيل جوهر الروح الحاملة إليه قوة الحركة والحس بارداً في مزاجه غليظاً في جوهره فلا تستعمله القوى النفسانية ويحيل مزاج العضو كذلك فلا يقبل تأثير القوى النفسانية مثل الأفيون والبنج‏.‏





والمنفخ‏:‏ هو الدواء الذي في جوهره رطوبة غريبة غليظة إذا فعل فيها الحار الغريزي لم يتحلل بسرعة بل استحال ريحاً مثل اللوبيا‏.‏ وجميع ما فيه نفخ فهو مصدع ضار للعين ولكن من الأدوية والأغذية ما يحيل الهضم الأول رطوبته إلى الريح فيكون نفخه في المعدة وانحلال نفخه فيها وفي الأمعاء ومنه ما تكون الرطوبة الفضلية التي فيه - وهي مادة النفخ - لا تنفعل في المعدة شيئاً إلى أن ترد العروق أو لا تنفعل بكليتها في المعدة بل بعضها ويبقى منها ما إنما ينفعل في العروق ومنها ما ينفعل بكليته في المعدة ويستحيل ريحاً ولكن لا يتحلل برمته في المعدة بل ينفذ إلى العروق وريحيته باقية فيها‏.‏ وبالجملة كل دواء فيه رطوبة فضلية غريبة عما يخالطه فمعه نفخ مثل الزنجبيل ومثل بزر الجرجير وكل دواء له نفخ في العروق فإنه مُنْعِظ‏.‏





والغسال‏:‏ هو كل دواء من شأنه أن يجلو لا بقوة فاعلة فيه بل بقوة منفعلة تعينها الحركة أعني بالقوة المنفعلة‏:‏ الرطوبة وأعني بالحركة‏:‏ السيلان فإن السائل اللطيف إذا جرى على فوهات العروق ألان برطوبته الفضول وأزالها بسيلانه مثل ماء الشعير والماء القراح وغير ذلك‏.‏





والموسخ للقروح‏:‏ هو الدواء الرطب الذي يخالط رطوبات القروح فيصيرها أكثر ويمنع التجفيف والإدمال‏.





والمزلق‏:‏ هو الدواء الذي يبل سطح جسم ملاق لمجرى محتبس فيه حتى يبرئه عنه ويصير أجزاءه أقبل للسيلان للينها المستفاد منه بمخالطته ثم يتحرك عن موضعها بثقلها الطبيعي أو بالقوة الدافعة كالإجاص في إسهاله‏.‏





والمملس‏:‏ هو الدواء اللزج الذي من شأنه أن ينبسط على سطح عضو جشن انبساطاً أملس السطح فيصير ظاهر ذلك الجسم به أملس مستور الخشونة أو تسيل إليه رطوبة تنبسط هذا الانبساط‏.‏





والمجفف‏:‏ هو الدواء الذي يفني الرطوبات بتحليله ولطفه‏.‏





والقابض‏:‏ هو الدواء الذي يحدث في العضو فرط حركة أجزاء إلى الاجتماع لتتكاثف في موضعها وتنسد المجاري‏.‏







والعاصر‏:‏ هو الدواء الذي يبلغ من تقبيضه وجمعه الأجزاء إلى أن تضطر الرطوبات الرقيقة المقيمة في خللها إلى الإنضغاط والإنفصال‏.‏





والمسدد‏:‏ هو الدواء اليابس الذي يحتبس لكثافته ويبوسته أو لتغريته في المنافذ فيحدث فيها السدد‏.‏





والمغري‏:‏ هو الدواء اليابس الذي فيه رطوبة يسيرة لزجة يلتصق بها على الفوهات فيسدها فيحبس السائل فكل لزج سيال ملزق - إذا فعل فيه النار - صار مغرياً ساداً حابساً‏.‏





والمدمل‏:‏ هو الدواء الذي يجفف ويكثف الرطوبة الواقعة بين سطحي الجراحة المتجاورين حتى يصير إلى التغرية واللزوجة فيلصق أحدهما بالآخر مثل دم الأخوين والصبر‏.‏





والمنبت للحم‏:‏ هو الدواء الذي من شأنه أن يحيل الدم الوارد على الجراحة لحماً لتعديله مزاجه وعقده إياه بالتجفيف‏.‏





والخاتم‏:‏ هو الدواء المجفف الذي يجقف سطح الجراحة حتى يصير خشكريشة عليه تكنه من الآفات إلى أن ينبت الجلد الطبيعي وهو كل دواء معتدل في الفاعلين مجفّف بلالذع‏.‏





والدواء القاتل‏:‏ هو الذي يحيل المزاج إلى إفراط مفسد كالفربيون والأفيون‏.‏





والسمّ‏:‏ هو الذي يفسد المزاج لا بالمضادة فقط بل بخاصية فيه كالبيش‏.‏





والترياق والبادزهر‏:‏ فهما كل دوْاء من شأنه أن يحفظ على الروح قوته وصحته ليدفع بها ضرر السمّ عن نفسه وكان اسم الترياق بالمصنوعات أولى واسم البادزهر بالمفردات الواقعة عن الطبيعة ويشبه أن تكون النباتات من المصنوعات أحق باسم الترياق والمعدنيات باسم البادزهر ويشبه أيضاً أن لا يكون بينهما كثير فرق‏.‏





وأما المسهّل والمدر والمعرّق‏:‏ فإنها معروفة وكل لواء يجتمع فيه الإسهال مع القبض كما في السورنجان فإنه نافع في أوجاع المفاصل لأن القوّة المسهلة تبادر فتجذب المادة والقوة القابضة تبادر فتضيّق مجرى المادة فلا ترجع إليها المادّة ولا تخلفها أخرى وكل دواء محلل وفيه قبض فإنه معتدل ينمع استرخاء المفاصل وتشنجها - والأورام البلغمية والقبض والتحليل كل واحد منهما يعين في التجفيف وإذا اجتمع القبض والتحليل اشتد اليبس‏.





والأدوية المسهلة والمدرة في أكثر الأمر متمانعة الأفعال فإن المدرّ في أكثر الأمر يجفف الثفل والمسهل يقفل البول‏.‏

والأدوية التي يجتمع فيها قوة مسخّنة وقوّة مبرّدة فإنها نافعة للأورام الحارة في تصعدها إلي انتهائها لأنها بما تقبض تردع وبما تسخّن تحلل‏.‏





والأدوية التي تجتمع فيها الترياقية مع البرد تنفع من الدقّ منفعة جيدة والتي تجتمع فيها الترياقية مع الحرارة تنفع من برودة القلب أكثر من غيرها‏.‏ وأما القوة التي تقسم فتضع كل مزاج بإزاء مستحقه حتى لا تضع القوة المحللة في جانب المادّة لتي تنصب إلى العضو ولا المبردة في جانب المادة المنصبة عنه فهي الطبيعة الملهمة بتسخير الباري تعالى‏.‏

شرح الادارة المالية

 ما هى الاداره الماليه 
Financial  Management Concept
الاداره الماليه هى باختصار عملية صنع القرارات المتعلقه با لتخطيط للحصول على الاموال واستخدامها بطريقه تحقق اهداف الشركه
يلاحظ  ايضا ان مصطلح الاداره الماليه له العديد من المرادفات فهو
يعنى ايضا كلا من:التمويل الادارى +تمويل الشركات+تمويل مشروعات الاعمال


  المراحل التاريخيه التى مرت بها الاداره الماليه

المراحل التاريخيه التى مرت بها الاداره الماليه ومجالات الاهتمام فى
 كل مرحله زمنيه

المرحله حتى سنة 1900م/           كان التمويل جزءا من علم الاقتصاد التطبيقى

المرحله من1900الى 1930م/      تركز اهتمام الاداره الماليه فى الحصول على الاموال
                                                                         بغرض تمويل 
                                                       موجات الاندماج  فى هذه الفتره

فترة الثلاثينيات وحتى الاربعينيات/  هى فترة الكساد العالمى الكبير
                                                  تركز الاهتمام على النواحى القانونيه المرتبطه بالافلاس والتخطيط   

                                         لكيفية الاستمرار فى ميدان الاعمال واسترداد الحاله الماليه للشركات مره
                                                                          اخرى
                                     انشغلت اساليب التحليل المالى بلمؤشرات الماليه بشكل كبير

خلال فترة الخمسينيات /امتدة وظيفة التمويل لتشمل استخدام الاموال  او ادارة الاصول  الثابته او  
                                                                                   المتداوله فى الشركه
ما بعد الخمسينيات حتى الان/تم التحول من الاسلوب التحليلى المرتكز على على النظريه الماليه
                                                                                 وعملية صنع القرر  
                                               صار مجال الاهتمام منصبا على السياسات والقرارات التى تؤثر علىقيمة الشركه والاهتمام بلاساليب و طرق استخدام الكمبيوترفى عملية صنع القرار   

     
والشخص المسئول عن الاداره الماليه هو المدير المالى فى الشركه

اذا ما هى اهداف الشركه التى يردها المدير المالى ؟

اهداف الشركه
-الهدف الاول للشركه هو تعظيم ثروة المساهمين 
حيث تركز الاداره الماليه  المعاصره على ان الشركه يجب ان يتم ادارتها بما يزيد من ثروة المساهمين  حيث تتوقف هذه الثروه على كلا من توزيعات الارباح المدفوعه  وسعر السهم العادى فى السوق الماليه ويتحقق تعظيم الثروه من خلال حصول المساهم على  على اكبر قدر ممكن من توزيعات الارباح للسهم الواحد  وارتفاع قيمة السهم السوقيه
 ودعونا الان نعرف ما هى العوامل التى يخضع لها تعظيم القيمه السوقيه للسهم 

قدرة الشركه على تحقيق ارباح عبر الزمن 
اسلوب التمويل  المستخدم فى الشركه
سياسة توزيع الارباح فى الشركه
جودة الشركه 
وان هدف تعظيم الربح الذى تقترحه النظريه الاقتصاديه كاهم اهداف الشركه لا يوفر معيارا مثاليا لصناعه القرار المالى  حيث انه يخضع للكثير من الانتقادات والتى تتمثل فيما يلى 

1/التركيز على الارباح

حيث انه يركز على اجمالى الارباح  بدلا من التركيز على ربحية السهم الواحد

2/تجاهل توزيعات الارباح

 يتجاهل هدف تعظيم الربح طريقة توزيع الارباح وتفضيلات المساهمين فى استلام عوائدهم  مما يؤثر على اداء الاسهم فى المستقبل 

3/اهمال البعد الزمنى فى الحسابات

 يعامل هدف تعظيم الربح الارباح التى تتحقق فى الاجل الطويل مع تلك التى تتحقق فى الاجل القصير فهو يتجاهل القيمه الزمنيه للنقود

مثالا على ذللك

السنه                    المشروع (ج)                     المشروع (ع)

الاولى                         2 جنيه                                 50 قرش

الثانيه                           صفر                               50 قرش

الثالثه                            صفر                                60 قرش

الرابعه                               صفر                                  60قرش
                                 
اجمالى                       2 جنيه                                  2.20
من الملاحظ انه طبقا لهدف تعظيم الربح فان المشروع (ع) هو الافضل لانه يحقق عائد اعلى من المشروع (ج) ولاكن هذا التفضيل تجاهل ان المشروع (ج) يحقق عوائد اسرع يمكن استغلالها لتوليد ارباح اعلى

4/ تجاهل المخاطر

يفترض هدف تعظيم الربح ان المساهمين لا يهتمو بعنصر المخاطره  فمن المعروف ان القرارات الماليه  تحتوى على  علاقات تبادليه بين  المخاطره والعائد والتى تعنى ان الشركه تبادل المخاطره العاليه بالعوائد العاليه  فالمخاطره ببساطه هى احتمال ان العائد الفعلى سيختلف عن العائد المتوقع فهدف تعظيم الربح لا ياخذ فى الاعتبار المخاطره  ولكن هدف تعظيم الثرروه ياخذ فى اعتباره هذا العنصر الهام
مثال على ذلك
لنفرض ان شركة ما تفاضل بين مشروعين متساوين فى رقم التكلفه لكل مشروع المشروع (ص) و المشروع (س)  ومن المؤكد ان المشروع س سيضيف 1 جنيه الى ربحية السهم فى الشركه لمدة اربعة سنوات قادمه اما المشروع (ص) فانه من المتوقع ان يضيف 1.25 سنويا لمدة اربعة سنوات قادمه ولكن هذا الاستثمار عالى المخاطره فالشركه ليست متاكده من ان الزياده  السنويه فى ربحية السهم الواحد ستكون 1.25  وفيما يلى التصور السابق للمشروعين:



السنه                    المشروع (س)                     المشروع (ص)

الاولى                         1 جنيه                                1.25

الثانيه                          1                              1.25

الثالثه                          1                               1.25

الرابعه                               1                               1.25
                                 
اجمالى                       4 جنيه                                  5 جنيه


من الملاحظ انه على اساس هدف تعظيم الربح فان المشروع (ص) يكون اكثر جاذبيه للقبول لانه يضيف اكثر الى اجمالى الارباح بلقياس بالمشروع(س) ولكن طالما ان هدف تعظيم الربح يتجاهل المخاطره المصاحبه لعوائد هذا المشروع فان المشروع (س) يكون اكثر جاذبيه بسبب انخفاض مخاطرته

الجمعة، 23 يونيو 2017

كيف تبدا مشروعك التجاري على شبكة الانترنت

ابدأ مشروعك التجاري على شبكة الانترنت


ان بناء موقع على شبكة الإنترنت هو عمل مثل أي عمل آخر، فيجب الاهتمام به قبل كل شي بإدارة للموقع من ناحية الشكل والموضوع .
دعني استعرض بعض العمليات والقرارات المشتركة في أنشاء مشروع تجاري، سواء كان على شبكة الانترنت او في الواقع. دعونا نفترض أنني أريد إقامة معرض للأثاث. فيجب علينا 


التفكير في النقاط التالية:

تحقيق ودراسة
أولا، لا بد لي من التحقيق في مدى جاذبية متجري الالكتروني ، مقارنة بالمحلات الأخرى. وإذا لم تكن هناك محلات أخرى، أو كانت قليلة جدا، فأنت بحاجة أن نفهم لماذا هي قليلة ؟. فمن الممكن أن أكون قد اكتشفت مجال لم يتم التعرف علية من قبل(سوق جديد)، وبالتالي ستكون لديك قدرة عالية على النجاح. هذا من ناحية ،ومن ناحية اخرى قد تكون المحلات غير موجودة بسبب الطلب القليل على المنتج او الخدمة التي تقدمها ، أو لأن المحلات التي قبلي قد فشلت جميعا. حتى لو كانت هناك العديد من المتاجر التي فشلت، وهذا يمكن أن يكون بسبب لأن إدارة وصيانة المخزن كانت سيئة!
إذا وجدت ان هناك محلات كثيرة مشابهة لتلك التي كنت ترغب في إنشاءها، فهذا لا يعني بالضرورة أنه هو مضيعة للوقت لإنشاء واحد آخر. ربما هناك طلب كبير على هذا النوع من المنتجات او الخدمات التي تقدمها هذه المتاجر .
خلال سنوات عملي في هذا المجال، لقد اكتشفت أن المشكلة الرئيسية ليست هي إنشاء المخزن، ولكن الصيانة المستمرة والإدارة الجيدة . في كثير من الأحيان ألاحظ الناس تستثمر معظم رؤوس أموالها في إنشاء مواقع على شبكة الانترنت، وهم على يقين من أن هذا هو كل ما عليهم القيام به. أنها حتى أنهم لا يشجعون أو يسوقون لمتجرهم، ونادرا ما يحدثون للمنتجات وحملات أعلانية ضعيفة جدا . دعني ألان أسألك سؤال كم عدد المرات التي قمت بزيارة موقع على شبكة الانترنت كانت الأخبار والمعلومات التي به منذ 3 سنوات مضت ؟ هل تفكر بشراء شيء من مثل هذا الموقع؟


موقع مخزن

في العالم الافتراضي، كما هو الحال في العالم الحقيقي، أبحث اولا عن الموقع الذي يمكنني فتح مخزني فيه (في العالم الافتراضي – استضافة الموقع _ تكاليف الاستضافة ). وانا بحاجة أيضا للتحقق من أن يتم تأمين المبنى بشكل جيد (الخادم) حيث مخزني فيه، مما يجعل من الصعب جدا كسر المتجر لسرقة المنتجات، على سبيل المثال أرقام بطاقات الائتمان الخاصة بالزبائن . ويجب ان يكون المخزن واسع بما فيه الكفاية (المرور، مساحة القرص، الخ).
وماذا عن الوقت الذي يستغرقة الموقع للتحميل؟ هذا هو مثل كمية أماكن لوقوف السيارات بالقرب من مخزني. لدي لضمان أن زبائني يمكن أن تصل إلى مخزني بسهولة ودون أي تأخير لا داعي له. وبالإضافة إلى ذلك، فإن موقع متجري يعمل بدون توقف من حيث ساعات العمل. في العالم الافتراضي، الشركات تعمل 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع. إذا كان الملقم غالبا به مشاكل او ضعيف، فإنه يماثل وضع “مغلق” أو “سوف يعود قريبا” مكتوب على باب المتجر . وقد أظهرت الأبحاث أن عدد زوار المتجر تنخفض بشكل كبير اذا كان هناك مشاكل بالملقم او ضعف.


هيكل المتجر
أهمية هيكل المتجر في العالم الافتراضي، والطريقة التي يتم إدارتها، هي مماثلة لمتجر العادية. عندما يقوم العميل (الزائر) يدخل المخزن، وسوف تريد أن تظهر له كل العروض و الأصناف، ونحن نريد أن يكون المكان نظيف ومنظم ويجب ان تكون مهذبا ولطيف في التعامل مع جميع طلبات العملاء. سنقدم منتجاتنا وفقا لفئات، بطريقة واضحة ومركزة، مع التأكيد على العناصر التي نحن مهتمون بها على وجه الخصوص، ونحن سوف نسال عملائنا السؤال الأكثر أهمية في عالم المبيعات: “هل لديك مثل هذا المنتج؟ “.
في الأعمال التجارية الافتراضية، وعلينا التعامل باستخدام محرك البحث الداخلي والذي من شأنه يساعد العملاء في العثور على المنتجات على متجرنا، وفقا لاحتياجاتهم، وإذا لم يكن لدينا هذا البند، يجب ان يكون لدينا محرك البحث ذكي بما فيه الكفاية لإعطاء إجابة مثل “لا، ولكن لدينا منتج مماثل للمنتج الذي يهمك …”


الإعلان عن متجر
بعد أن أنشئت مخزني، وتأكدت من أنه سيكون مفتوح 24 ساعة في اليوم، انا بحاجة ان أخبر الجميع عن الأعمال الجديدة التي يقدمها متجري . العالم الافتراضي يقدم لنا عددا من الاحتمالات، التي قد تؤدي إلى أضرار لا رجعة فيها إذا ما استخدمت بشكل غير صحيح.
دون شك، ومحركات البحث والفهارس هي أفضل أداة التسويق في العالم الافتراضي. تظهر الأبحاث أن 90٪ من مستخدمي الإنترنت يتم الوصول إلى مواقع جديدة عبر الفهارس ومحركات البحث، والواقع لا يمثل سوى نسبة ضئيلة من متصفحي الانترنت يصلون إلى المواقع التي تقع (في المرتبة الاولى) في الصفحة الأولى من نتائج البحث. السؤال الكبير هو كيفية ترتيب موقعي على الصفحة الأولى، بطريقة يكون موقعي أعلى المنافسين لي؟ الجواب ليس بسيطا، ويتم مناقشتها في الدورة الكاملة في السيو وتهيئة المواقع لمحركات البحث .


هيكل الأعمال 

 (هي الطريقة التي يتم ترميز الموقع، ونصه) له أهمية الساحقة على التسويق والترويج في محركات البحث. في العالم الافتراضي، ان المواقع التي لم يتم بناؤها وفقا ل”القواعد” بحيث يكون موجودا في الصفحة أولى لمحركات البحث، وغالبا ما يتطلب موقعك التحديث المستمر من أجل تحسين موقفه في محركات البحث .
لا يجب عليك ان تزعج محركات البحث ببعض الممارسات الخاطئة مثال لا تبدأ بأمطار المعلومات ، أو استخدام برامج الضارة مثل تكرار المحتوى أو الموقع يتنكر في مواقع أخرى، وما إلى ذلك يجب أن نعرف أن بعض محركات البحث، بما في ذلك غوغل، سوف يتجاهل ببساطة الموقع إذا استخدام هذه الأنواع من التقنيات، وأنه لن يكون موجودا في عمليات البحث الخاصة بهم، بغض النظر عن ما تفعله!
واحدة من الطرق لزيادة حركة المرور إلى موقعك هو من خلال خلق شراكات التعاون (وصلات بين المواقع) مع عدد من الشركات مثل. هذا هو مماثل للعالم الحقيقي: تذهب إلى متجر جزار لشراء اللحوم، وهذا الجزار يظهر لك وصفة لحم مشوي باستخدام اله شواء ، وسوف يظهر لك حتى المحل حيث يمكنك شراء هذه الاله لشواء اللحم . إذا ذهبت إلى متجر لشراء آلة للشواء، فإن صاحب المحل يرشدك الى المحل الذي يبيع اللحوم عالية الجودة التي هي أفضل لشواء اللحم على هذه الشواية.فهناك اتفاق بين صاحب محل لبيع الات الشواء، وبين الجزار، اتفاق للتعاون مع بعضها البعض. في العالم الافتراضي، فإنه من المهم جدا أن نعرف المواقع التي يوصي موقعك بها – هي معروفة؟ هم في مجال مماثل بالنسبة لعملك؟ وإذا كان الأمر كذلك، فإن محركات البحث تعرف كيف نقدر موقعك وفقا لذلك.

تقارير

هنا أيضا، كما هو الحال في العالم الحقيقي، تحتاج إلى جمع تقارير عن حركة الزوار إلى موقعك: الإدارات التي تهتم بموقعك، والتي تبحث عن المنتجات، وما إلى ذلك. كان هناك الكثير من حركة المرور مع عدم وجود مبيعات؟ ما يمكن أن يكون أسباب ذلك، وكيف يمكن أن نجد الحلول؟ يجب ان تعرف كم عدد الناس الذين قاموا بزيارة موقعك، وما الذي فعلوه! الآن ، هناك طرق بسيطة نسبيا لإصدار التقارير الأكثر فائدة التي سوف تعطي صاحب الموقع معلومات لا تقدر بثمن.

اهم ما يميز متجرك الالكترونى


 مميزات ضرورية في المتجر الالكتروني


كل شخص يعمل في مجال التجارة يفهم مدى أهمية وجود متجر احترافي على شبكة الانترنت لعرض بيع منتجاته والإجابة على استفسارات  العملاء ومنافسة الشركات الأخرى ولكن كل متجر يجب أن يتضمن 10 مميزات هامة وهي كالأتي :


عربة التسوق : تعد عربة التسوق هي الشرط رقم واحد للمتجر الالكتروني , حيث إن المتاجر الالكترونية تشبه السوبر ماركت , فلا يعقل أن تذهب إلى السوبر ماركت من غير عربة تسوق , معظم المتاجر الالكترونية تتنافس مع بعضها البعض من ناحية تكنولوجيا عربة التسوق المتقدمة .
موقع التسوق صديق الموبايل : بموجب التسويق الالكتروني أن 15 % من مجموع مبيعات التجارة الالكترونية لسنة 2013 كانت من خلال الأجهزة المحمولة , وهنالك توقعات أن تقفز هذه النسبة إلى 25 % لسنة 2016 أي بما يقدر 87 مليار دولار , بموجب هذه الإحصائيات يجب على كل متجر الالكتروني  ان يكون  صديق الموبايل  للحصول على اكبر قدر من المبيعات .
الأمن : بعض المتاجر الالكترونية لا تعطي للأمن أهمية كبير مما يؤدي إلى عواقب وخيمة  , حيث يوجد على شبكة الانترنت اللصوص والهاكر الذين يقومون باختراق المواقع والحسابات , فيجب على كل صاحب متجر الكتروني  ان يقوم باستضافة الموقع على PCI    ((Payment Card Industry)) عند قبول الدفع عبر الانترنت .
مواقع التواصل الاجتماعي : ان مواقع التواصل الاجتماعي غيرت كثيرا من طبيعة التسوق عبر الانترنت, فأصبح الناس يعرضون تجاربهم في الشراء او البيع  من الانترنت على مواقع التواصل الاجتماعي  , لذلك لابد ان يكون لك صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي تعرض فيها منتجاتك وطريقة البيع والتسليم .
بحث فعال : ان عملاء اليوم غير صبورين , فلا يفضلون البحث من خلال دليل الموقع عن ما يريدون , لذلك يجب عليك ان تضع شريط البحث داخل متجرك لتسهيل العثور على 
 ما يبحثون عنه داخل المتجر .

   نتيجة بحث الصور عن اهم ما يميز متجرك الالكترونى
فوق البيع – عبر البيع ؛ فوق البيع هو تقديم  منتجات ذات جودة عالية أكثر مما يتوقعه العميل  او تقترح إضافة مميزات أكثر للمنتج  , أما عبر البيع فتعني ترويج منتجات مكملة للمنتج الذي يختاره المشتري .  فيجب أن تكون المتاجر الالكترونية ذكية بحيث تعرف على المنتجات التي تم وضعها في عربة التسويق ليتم عرض منتجات أخرى مكملة  لها .
الشحن : ان طريقة التسليم ممكن ان تحي او تميت المتجر الالكتروني , أفضل شيء توفير أكثر من خيار للتسليم مثل DHL , UPS, FedEx … الخ ودمجها مع عربة التسوق . فهذا يجعل عملية الشراء سهلة وأيضا يمكن المشتري من تعقب الطرد .
العروض والهدايا المجانية : تقديم العروض والهدايا المجانية من خلال المتاجر الالكترونية له اثر كبير على العملاء ,  فقد أثبتت الدراسات  ان الناس يصبح لديهم ميل نفسي للشراء عند تقديم تخفيضات أو هدايا أو عروض مجانية , كما ان العميل يقضي دقائق قليلة في موقعك فحاول أن تجذب انتباه بتلك العروض والهدايا المجانية  .
فسائم الهدايا : هذه أفضل ميزة يجب توافرها في متجر التسوق , حيث لها دور كبير لزيادة المبيعات في العطلات , وتعد طريقة ذكية لجذب المتسوقين في العطلة .
ضع رقم تلفونك وافتح الدردشة ليتمكن العميل من التحدث اليك بشكل مباشر والاستفسار عن أي شيء بخصوص المنتج او السعر او طريقة التوصيل , وذلك يجعل الناس يثقون بموقعك أكثر .

مخاطر الفيسبوك

يمكن ان يساعدك فيسبوك للعثور على وظيفة جديدة , بشرط استخدامه بشكل مناسب وبدقه .
يحتل فيسبوك  الترتيب الثاني في  الشبكات الاجتماعية  الاكثر شهرة للتوظيف , وفقا للاستطلاع JobVite    الذي تم مؤخرا فان 65 % من اصحاب العمل يستخدمون الفيسبوك في التوظيف .

مخاطر الفيسبوك للباحثين عن عمل
ان مخاطر استخدام الفيسبوك في البحث عن وظيفة معروفة  جيدا
ان اكثر من 90 % من اصحاب العمل والتوظيف يقومون بعمل بحث سريع على الشخص طالب العمل باستخدام محركات البحث ,   وانه تم رفض اكثر من 70% من طالبي الوظائف بسبب تعليقات او صور  او  مشاركة غير لائقة  على الفيسبوك , ظهرت لصاحب العمل عند البحث . 
فان العديد من الناس   يقومون بوضع حياتهم الخاصة بكل تفاصيلها على فيسبوك وتويتر مما يضر بهم في المستقبل عند البحث عن الوظيفة , لذلك انصحك  بان لا تضع أي شيء شخصي او صور او تعليقات مشينة وغير لائقة مما تضر بسمعتك .

فوائد الفيسبوك للباحثين عن عمل
ان العديد من اصحاب العمل يقومون باستخدام الفيسبوك في اختيار الموظف المناسب , كما يمكن للباحثين عن وظيفة الاستفادة بنجاح من  ما يقدمه الفيسبوك لهم .  حيث يمكن استخدام الفيسبوك لشرح كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بمهارة في عالم الاعمال , كما يمكنك استخدامه بذكاء لإثبات مهاراتك وخبراتك للحصول على الوظيفة التي تريدها .

كيف تجعل صفحتك على الفيسبوك تساعدك في ايجاد وظيفة :

  1. ابدأ بصورك
ضع صورتك الشخصية ( الوجه فقط ) لا تستخدم  صور أطفالك او صور اخرى لملفك الشخصي . فهذه اول خطوة صحيحة يجب ان تقوم بها على صفحتك على الفيسبوك  عندما تريد البحث عن وظيفة  , لانه ذلك يعطي انطباع جيد عنك لأصحاب الإعمال .

  1. تعديل بياناتك
ان امر مهم جدا في تعديل بياناتك عن طريق اعادات  الخصوصية  , وذلك لبيان ما تريد الناس ان يعرفون عنك وما الذي لا تريد ان يعرفوه .
الفيسبوك يقوم باستمرار بتعديل الاعدادات  الافتراضية وبذلك يسمح  الناس بالاطلاع على تفاصيل ملفك الشخصي  فيجب عليك ان تراقب باستمرار تحديثات فيسبوك لانها قد تجعل معلومات الشخصية معروضة للكل .
انصحك انقر على اعدادات ثم اختار  الخصوصية ثم حدد ما يناسبك لكل فئة .

  1. كتابة كلمات رئيسية عن عملك وخبراتك
حاول التركيز على الكلمات الرئيسية التي تساعد الناس على ايجادك , حيث يمكن ان تشمل اسم الوظيفة  المهارات التي تعرفها ومجال دراستك  . فان ذلك سوف يساعد اصحاب الاعمال على  ايجادك بسهولة .

  1. قم بنشر تحديثات عن عملك وتخصصك على شبكة البحث
حان الوقت لاستخدام الفيسبوك لبيان مهاراتك وخبراتك ودراساتك مما يجعل الناس ينظرون اليك كخبير في مجال تخصصك .
يمكن ان تقوم بذلك بخطوات بسيطة :
  • مشاركة روابط لمقالات في مجال تخصصك والتعليق عليها
  • التعليق على الاخبار اليومية المتعلقة بمجال تخصصك
  • اذكر المؤتمرات التي حضرتها او سوف تحضرها وما فائدتها لك
  • اذكر الكتب التي قراتها في مجال تخصصك
كل ذلك سوف يلفت انظار اصدقاءك واشخاص اخرين لك .

كانت هذه بعض الخطوات البسيطة التي يجب عليك القيام بها على صفحتك في الفيسبوك لمساعدتك على ايجاد الوظيفة التي تحلم بها.